Как “гуру” врут о запусках на 100 млн.
Я последние месяцы наблюдаю за нашим рынком.
Громкие запуски на сотни миллионов… громкие обещания и блаблабла.
И если посчитать громкий запуск на, например, 100 млн, то это “не все золото, что блестит” (другими словами — гуру врут).
Почему?
Давайте считать (буду считать с точки зрения продюсера, а не эксперта).
Итак, энергия продюсера в начале: 100 из 100.
Задачи, которые стоят перед продюсером (коротко):
1. Договориться с экспертом, а что запускать? Миллион идей и у каждого свое видение. Это может тянуться неделями.
Дальше…
2. Исследование. Идея. Определение спроса. Тема продукта. Цены, тарифы, формат, длительность курса, количество уроков и т.д.
3. Стратегия. Декомпозиция. План продаж. Окна продаж. Концепт презентации на вебинар / марафон.
4. Команда: копирайтер, дизайнер, верстальщик, технарь, проджект-менеджер, методолог, РОП, продавцы, кураторы, партнеры (которые согласны рекламировать нас по своей базе за %), и т.д.
5. Упаковка. История эксперта. Определение продающих смыслов. Дизайн. Сайт и т.д.
6. Подготовка прогрева. Контент-план.
Минус 2 месяца, и энергия продюсера 45 из 100.
С подготовкой, кажется, закончили…
Дальше:
7. Воронка. Лид-магниты. Оферы. Вебинары. Дожимы. Скрипты. Боты. Настройки и т.д.
8. Сам прогрев: писать, снимать, монтировать, контролировать эксперта, чтобы не саботировал, договариваться за рекламу, ходить на подкасты, платить за это все миллионы и т.д.
Если запуск крупный, то прогрев может длиться и 2 месяца.
Поэтому…
Минус еще 2 месяца, и энергия продюсера 20 из 100.
9. Продажи. Наконец пригласить всю эту толпу на вебинар и грызть ногти, думая, а) придут ли, б) техника не подведет ли, в) эксперт не облажается ли, г) будут ли продажи и окупятся ли все затраты.
Напродавали? Супер.
Но дальше продукт надо доставить (выполнить обязательства).
10. Продукт: спикеры, съемки, монтаж, доп. материалы и т.д.
11. Обучающий процесс: поддержка, контроль кураторов, организация живых эфиров и т.д.
Минус еще 2-3 месяца, и энергия продюсера -25 из 100.
Но это еще не все.
100 миллионов — это “грязными”. А сколько же мы заработали?
Считаем:
100 миллионов минус продукт, минус продажникам, минус команда, минус реклама (а это смело может быть 30-50%, если учитывать и % партнерам), минус сервисы.
Останется сколько?
Меньше половины — это гарантировано!
Но давайте будем щедры и оставим 35%.
То есть 35 млн на двоих с экспертом (35 / 2 = 17.5 млн продюсеру на руки).
Круто?
Считаем:
17.5 млн делим на 6 месяцев пахоты (рабства) = 2.8 млн в месяц.
Но и это еще не все…
Энергии у продюсера осталось -25 из 100.
Значит, минус на восстановление (например, отгулять по полной в Турции, если, конечно, есть силы с кровати встать).
И кроме этого к таким запускам ближайшие полгода продюсер не готов.
Поэтому делим 2.8 млн еще на 6 = 466к в месяц.
И это при том, что запуск сработал! А что если бы нет? 🤯
Есть ли альтернатива?
Так, чтобы больше денег, меньше пахоты?
Например, запустил один раз, и оно продает каждый день без запусков.
Например, хотя бы на миллион рублей в месяц (чистыми).
А продюсер занимается только стратегией и масштабированием.
Как думаете, есть такая штука?
Я думаю, вы догадываетесь, что я скажу.
Это то, что я называю “Маркетинговый Актив”.
В общем, не буду тянуть…
Вот ссылка…
[Маркетинговый Актив]
Создайте себе Маркетинговый Актив, который продает каждый день, и наконец-то освободитесь от рабства “запусков-перезапусков”.
Я последние месяцы наблюдаю за нашим рынком.
Громкие запуски на сотни миллионов… громкие обещания и блаблабла.
И если посчитать громкий запуск на, например, 100 млн, то это “не все золото, что блестит” (другими словами — гуру врут).
Почему?
Давайте считать (буду считать с точки зрения продюсера, а не эксперта).
Итак, энергия продюсера в начале: 100 из 100.
Задачи, которые стоят перед продюсером (коротко):
1. Договориться с экспертом, а что запускать? Миллион идей и у каждого свое видение. Это может тянуться неделями.
Дальше…
2. Исследование. Идея. Определение спроса. Тема продукта. Цены, тарифы, формат, длительность курса, количество уроков и т.д.
3. Стратегия. Декомпозиция. План продаж. Окна продаж. Концепт презентации на вебинар / марафон.
4. Команда: копирайтер, дизайнер, верстальщик, технарь, проджект-менеджер, методолог, РОП, продавцы, кураторы, партнеры (которые согласны рекламировать нас по своей базе за %), и т.д.
5. Упаковка. История эксперта. Определение продающих смыслов. Дизайн. Сайт и т.д.
6. Подготовка прогрева. Контент-план.
Минус 2 месяца, и энергия продюсера 45 из 100.
С подготовкой, кажется, закончили…
Дальше:
7. Воронка. Лид-магниты. Оферы. Вебинары. Дожимы. Скрипты. Боты. Настройки и т.д.
8. Сам прогрев: писать, снимать, монтировать, контролировать эксперта, чтобы не саботировал, договариваться за рекламу, ходить на подкасты, платить за это все миллионы и т.д.
Если запуск крупный, то прогрев может длиться и 2 месяца.
Поэтому…
Минус еще 2 месяца, и энергия продюсера 20 из 100.
9. Продажи. Наконец пригласить всю эту толпу на вебинар и грызть ногти, думая, а) придут ли, б) техника не подведет ли, в) эксперт не облажается ли, г) будут ли продажи и окупятся ли все затраты.
Напродавали? Супер.
Но дальше продукт надо доставить (выполнить обязательства).
10. Продукт: спикеры, съемки, монтаж, доп. материалы и т.д.
11. Обучающий процесс: поддержка, контроль кураторов, организация живых эфиров и т.д.
Минус еще 2-3 месяца, и энергия продюсера -25 из 100.
Но это еще не все.
100 миллионов — это “грязными”. А сколько же мы заработали?
Считаем:
100 миллионов минус продукт, минус продажникам, минус команда, минус реклама (а это смело может быть 30-50%, если учитывать и % партнерам), минус сервисы.
Останется сколько?
Меньше половины — это гарантировано!
Но давайте будем щедры и оставим 35%.
То есть 35 млн на двоих с экспертом (35 / 2 = 17.5 млн продюсеру на руки).
Круто?
Считаем:
17.5 млн делим на 6 месяцев пахоты (рабства) = 2.8 млн в месяц.
Но и это еще не все…
Энергии у продюсера осталось -25 из 100.
Значит, минус на восстановление (например, отгулять по полной в Турции, если, конечно, есть силы с кровати встать).
И кроме этого к таким запускам ближайшие полгода продюсер не готов.
Поэтому делим 2.8 млн еще на 6 = 466к в месяц.
И это при том, что запуск сработал! А что если бы нет? 🤯
Есть ли альтернатива?
Так, чтобы больше денег, меньше пахоты?
Например, запустил один раз, и оно продает каждый день без запусков.
Например, хотя бы на миллион рублей в месяц (чистыми).
А продюсер занимается только стратегией и масштабированием.
Как думаете, есть такая штука?
Я думаю, вы догадываетесь, что я скажу.
Это то, что я называю “Маркетинговый Актив”.
В общем, не буду тянуть…
Вот ссылка…
[Маркетинговый Актив]
Создайте себе Маркетинговый Актив, который продает каждый день, и наконец-то освободитесь от рабства “запусков-перезапусков”.