Как масштабировать онлайн-школу в 3 раза (x3)?
Для примера возьмем онлайн-школу, которая делает 3 млн в месяц.
Что нужно, чтобы масштабировать эту школу?
Есть только 2 способа:
- Увеличить поток учеников / студентов / клиентов (дальше просто "клиентов").
- Увеличить прибыль с каждого клиента.
Но как?
Давайте разобьем это на части...
Как увеличить поток клиентов?
1. Нужно увеличить поток лидов (больше трафика).
2. Нужно увеличить конверсию с лида в клиента.
А как увеличить прибыль с каждого клиента?
3. Увеличить чек.
4. Увеличить количество покупок.
Получается формула:
T * К * Ч * КП = $
И если...
Наша школа делает 3 млн со следующими показателями:
- 1000 лидов в месяц
- 5% конверсия с лида в клиента
- 50 000 руб. чек
- 1.2 среднее количество покупок
а это...
1000 * 0.05 * 50 000 * 1.2 = 3 млн руб. в месяц.
то есть...
1000 лидов * 5% конверсия * 50 000 руб. чек * 1.2 количество покупок = 3 млн руб. в месяц.
И теперь...
- Увеличиваем поток лидов всего на 30% (до 1300 в месяц).
- Увеличиваем конверсию всего на 30% (до 6.5%).
- Поднимаем чек всего на 30% (до 65 000 руб).
- Увеличиваем частоту покупок всего на 30% (до 1.56).
Получается наша школа выросла в 3 раза.
Считаем...
1300 * 0.065 * 65 000 * 1.56 = 8.5 млн руб. в месяц.
Это рост почти в 3 раза!
И кстати, если у вашей онлайн-школы нет Маркетингового Актива, который генерирует продажи каждый день, то как вы собираетесь масштабироваться?
За этим вам сюда👇
[Запустить Маркетинговый Актив]
Итак, продолжим...
Если это так просто, то почему большинство школ не могут пробить потолок годами?
Есть несколько причин.
1. Не знают, с чего начать.
Что в первую очередь увеличивать... сначала поток лидов?... или может чек?... или конверсию?... а может частоту покупок?
Порядок имеет значение, и у каждой школы он свой (в зависимости от слабого места конкретной школы).
2. Не знают, как именно увеличить каждый показатель. (это темы для других постов)
Пробуют запускать рекламу, вести блог, спамить в директ, настраивать боты и т.д., но все равно результата нет.
Почему?
Потому что к этому надо подходить как к единой системе, а не рандомно браться за то, что понравилось или что "гуру" рекламируют.
3. Отсутствует система (школа в хаосе).
Продажи делаются хаотичными действиями и "запусками-перезапусками".
Что-то вроде "аааа... блииин... деньги заканчиваются! Давайте какой-то запуск сделаем, а то кассовый разрыв опять словим".
Поэтому нужен Маркетинговый Актив...
- на который регулярно идет поток лидов
- который конвертирует холодный трафик в клиентов с хорошей конверсией
- у которого высокий чек
- который допродает и тем самым увеличивает количество покупок
А как создать Маркетинговый Актив в свое онлайн-школы вы можете узнать тут: