Почему не получается заработать на ИИ, даже когда все умеешь
Если хочешь сначала увидеть весь расклад, начни с видео Тони Марса: за 37 минут он разбирает способы заработка с ИИ один за другим.
13 300 установок, оценка 4,7 и минус 5 800 евро
Коротко: разработчик из Германии собрал счетчик калорий по фото еды. Приложение установили около 13 300 раз, оценка 4,7, выручка около 22 000 евро. После рекламы и счетов за ИИ он остался в минусе примерно на 5 800 евро. Продукт у него получился, а заработать на ИИ пока не вышло.
Эту историю в октябре 2026 года рассказал на Reddit сам разработчик. Проверить его цифры снаружи нельзя, это его слова.
Счетчик калорий по фото еды разработчик из Германии собрал в одиночку, с ИИ-инструментами. Установок около 13 300, и людям оно нравится: 4,7 из 5 просто так не ставят.
Куда делись 22 000?
После комиссий магазинов и НДС от них осталось около 14 300 евро. Реклама в Google забрала 7 514, реклама у Apple еще 5 356. Облако с ИИ-моделью обошлось примерно в 3 900, инструменты для ИИ-кодинга - примерно в 3 000, и еще около 360 ушло на сервисы и аккаунты разработчика.
Рекламный кабинет показывал, что пользователь стоит около 1 евро. Платящий обходился примерно в 22.
Свой итог разработчик уложил в одну строку:
«TL;DR: nice numbers, still lost money all in. Ads + AI costs ate everything.»
По-русски: цифры красивые, а в сумме минус, все съели реклама и ИИ.
Итог - минус примерно 5 800 евро. Тех, кто окупит рекламу, разработчик пока не нашел.
Сколько новых продуктов доходит до денег?
Коротко: до 1 000 долларов в месяц за первые два года доходят 17% новых приложений с подпиской. Годом раньше было 19%. Это замер RevenueCat на базе из 115 000 с лишним приложений. Новых приложений при этом выходит все больше, а скачивают их почти столько же.
Один убыточный запуск ничего не доказывает. Если хочешь заработать на ИИ и делаешь свой продукт, смотри на большие числа.
9to5Mac пересказывает оценку Sensor Tower из The New York Times: за весь 2025 год в App Store появилось около 600 000 новых приложений. За первую половину 2026-го - около 560 000.
Почти годовая норма за шесть месяцев. А скачивания за те же полгода выросли на 2%.
Журналисты связывают всплеск с ИИ-кодингом. Замера на этот счет нет.
RevenueCat считает уже деньги: у сервиса на руках выручка 115 000 с лишним приложений с подпиской.
До 1 000 долларов в месяц за первые два года доходят 17 новых приложений из 100. Годом раньше доходили 19.
Через год после запуска приложение приносит в среднем около 72 долларов в месяц. У верхних 10% - от 2 500.
До 10 000 долларов в месяц добираются 4,6%, годом раньше было 5,3%.
В этой статистике только приложения с подпиской, подключенные к одному сервису. Курсов и услуг в ней нет.
На твоем запуске планка та же: 1 000 долларов в месяц берут 17 из 100.
Это ИИ все сломал или так было всегда?
Коротко: клиентов было трудно находить и до ИИ. Доля приложений, дошедших до 1 000 долларов, упала с 19% до 17%: сдвиг есть, но небольшой. Поменялось другое: продукт перестал быть редкостью. Раньше слабая идея часто умирала во время разработки, теперь она спокойно доживает до запуска и выходит на рынок.
На Reddit в сентябре 2026 года вышел пост о том, что с ИИ собрать сервис может кто угодно, а готовых платить больше не стало.
Среди самых поддержанных комментариев под ним есть возражения: платящих и раньше найти было не легче, все всегда упиралось в то, как дойти до покупателя.
На этом месте скептик прав. 19% и 17% - разница в два пункта, переломом ее не назовешь.
Автор статьи на Хабре, под которой 411 комментариев, описал перемену так:
«Сейчас приложение может быть готово в понедельник - и выясняется, что платить некому.»
Сам он считает, что не хватает идей, за которые готовы платить. Рекламу и продажи он не разбирает.
Раньше на проверку идеи уходили месяцы и деньги на разработчиков. Плохая идея до рынка часто не доживала: кончался бюджет или терпение. Теперь доживает. Курс собирается за дни, сервис за выходные, и на рынок выходит все подряд.
Хорошая твоя идея или нет, выяснится уже там.
Хочешь знать, какую оценку Тони Марс ставит каждому способу заработка с ИИ, от консультаций до ИИ-агентов, и от каких советует держаться подальше? Смотри его разбор.
Четыре критерия и пятый, про который молчат
Коротко: Тони Марс оценивает способ заработка с ИИ по четырем критериям: прибыльность, скорость до первых денег, барьер входа и долговечность. Трейдинг-боты и безликие каналы у него в самом низу, из шести способов в таблице выше всех стоят инфопродукты. Пятый вопрос общий для всех - кому ты это будешь продавать. Большинство, по словам Тони, спотыкается на нем даже с навыками.
Тони Марс занимается маркетингом с 2007 года. В своем видео о заработке с ИИ он задает каждому способу одни и те же четыре вопроса:
- Прибыльность: сколько на этом реально можно зарабатывать в месяц.
- Скорость: как быстро придут первые деньги.
- Барьер входа: насколько трудно начать и какие нужны навыки.
- Долговечность: будет способ кормить годами или умрет через полгода.
Оценки в таблице ставил Тони Марс, это мнение одного практика.
| Способ | Прибыль | Скорость | Барьер входа | Надолго ли | Оценка |
|---|---|---|---|---|---|
| ИИ-трейдинг-боты | минусовая | высокая, но потерь | обманчиво низкий | низкая | дно |
| Безликие YouTube-каналы | почти нулевая | никакая | низкий | никакая | дно |
| ИИ-консалтинг | высокая | высокая | высокий | высокая | средне для большей части |
| Инфопродукты на ИИ | высокая | высокая | низкий | высокая | хорошо |
| Вайб-кодинг | высокая | высокая | низкий | высокая | средне для большей части |
| Разработка ИИ-агентов | высокая | средняя | высокий | высокая | средне для новичка |
Вайб-кодинг - это когда ты обычными словами объясняешь ИИ, что нужно, а код он пишет сам. ИИ-агент - программа, которая выполняет задачу по шагам без твоего участия: разбирает почту, отвечает клиентам, готовит отчеты.
Посмотри на консалтинг, вайб-кодинг и агентов. Прибыльность у всех трех высокая.
Почему тогда «средне»?
У консалтинга и агентов Тони называет причиной высокий барьер входа. У вайб-кодинга - ошибки и дыры в безопасности, которых новичок не увидит.
А потом добавляет пятый вопрос, общий для всех строк таблицы: кому ты это будешь продавать. Тони говорит, что его стоило бы вынести в отдельный критерий и что продавцы способов заработка о нем молчат.
По его словам, на этом большинство и не зарабатывает на ИИ, даже когда навыки есть.
Кому ты это будешь продавать?
Коротко: миллион рублей в месяц - это 1 000 клиентов по 1 000 рублей, 100 по 10 000 или 10 по 100 000. Эта раскладка Тони Марса одинакова для курса, сервиса и агента. Способа заработка в ней нет, есть только люди, которые платят. Посчитай, сколько таких людей нужно тебе.
В видео Тони рассказывает о знакомых разработчиках. Имен и цифр он не называет.
Люди всю жизнь пишут код и в ИИ разбираются. С вайб-кодингом они настроили сервисов и сидят без единого клиента. Старых заказчиков у них тем временем увели те, кто умеет клиентов приводить.
Навык у них есть, клиентов он не привел.
Миллион рублей в месяц Тони раскладывает так:
| Клиентов | Цена | В месяц |
|---|---|---|
| 1 000 | 1 000 рублей | 1 000 000 рублей |
| 100 | 10 000 рублей | 1 000 000 рублей |
| 10 | 100 000 рублей | 1 000 000 рублей |
Раскладка одна и та же для курса, сервиса и агента. Подставь свою цель и свою цену.
По итогам GetCourse за 2025 год школы на платформе собрали 158 млрд рублей. EdTechs.ru со ссылкой на данные GetCourse пишет, что это примерно на 6% меньше, чем годом раньше, и что оборот упал впервые с 2020 года.
Трафик вырос на 7%. Заявок стало меньше на 11%.
Причинами в этом обзоре названы осторожные покупатели и дорогая реклама, про ИИ ни слова.
Доля повторных продаж у школ на GetCourse - 62%. Большую часть продаж школам дают те, кто уже покупал.
У новой школы таких людей пока нет.
Продукт и предложение - одно и то же?
Коротко: нет. Один и тот же iPhone за 10 000 долларов и за 100 долларов - два разных предложения, это пример Тони Марса. Продукт с ИИ теперь собирается быстро, а предложение по-прежнему придумываешь ты. Начинается оно с того, что люди уже покупают и за что платят сегодня.
Пример с телефоном - из видео Тони Марса о заработке с ИИ: свой iPhone можно предложить за 10 000 долларов, а можно за 100. Вещь одна, предложений два, и купят одно из них.
Откуда брать предложение, Тони написал в 2024 году в блоге, в статье «Если твой уникальный продукт не покупают?»:
«Продавай то, что уже покупают.»
В видео у него та же мысль, только с рекой. Рынок - русло, и вода по нему уже течет. Копать новое русло и создавать спрос с нуля незачем. Хватит ведра и места, где течет.
Если придумываешь свое, слышать это обидно. (Рынок, как пишет Тони в той же статье, нашего мнения не спрашивает.)
Сервис на ИИ, которого «ни у кого нет», бывает из этой серии: его нет ни у кого, потому что за него никто не платит.
Если похожих продуктов, за которые платят прямо сейчас, не нашлось, спрос под вопросом.
«У меня ноль подписчиков, кому я это покажу»
Коротко: Тони Марс говорит, что подписчики продаж не решают. Он приводит клиента с несколькими сотнями охватов на ролик и с продажами. Его клиент Антон продает с аккаунта без своего лица: по словам Тони, 2 100 000 рублей за квартал и ноль рублей на рекламу. Считай клиентов с каждого ролика, а охваты оставь на потом.
Антон работает в нише психологии отношений. Лица в аккаунте нет, рекламы тоже, только короткие ролики. Случай из видео Тони Марса, цифра названа с его слов.
2 100 000 за квартал - это в среднем 700 000 в месяц.
Сколько у Антона подписчиков, неизвестно. Результат Тони относит к своей системе маркетинга, а какую часть работы в ней делал ИИ, из видео не понять.
Тони объясняет, что соцсети показывают ролик тем, кому тема интересна прямо сейчас, и подписка тут мало что решает.
У него же есть клиент с несколькими сотнями охватов на ролик. И с продажами.
Обратное он, по его словам, видел много раз: охватов миллионы, клиентов ноль. 100 просмотров и 10 клиентов, по его счету, лучше, чем 1 000 просмотров и ни одного.
Открой свои последние десять публикаций и посчитай, сколько заявок пришло с каждой.
А если дело вообще не в клиентах?
Коротко: бывает и так. Продавец наборов звуков для музыкантов за год потерял 76% выручки: было 51 600 евро, стало 12 200. Посетители на сайт приходят, но не покупают. Он думает, что звук теперь генерируют в нейросети, и если он прав, внимание тут не помогло бы: пропал сам спрос.
Это история с Reddit, сентябрь 2026 года. Автор пять лет продавал наборы звуков от известных продюсеров. За год его выручка упала с 51 600 евро до 12 200, на 76%. Посетители, по его словам, приходят, а покупать перестали.
Причину он предполагает, доказательств у него нет. Но картина узнаваемая: за что вчера платили, сегодня клиент получает от нейросети.
Продаешь курс - примерь это на себя. Если твой продукт - пересказ того, что нейросеть выдает по одному запросу, покупателей будет все меньше.
Сэм Альтман, нынешний глава OpenAI, в своем руководстве для стартапов писал:
«Here is the secret to success: have a great product. This is the only thing all great companies have in common.»
Секрет успеха, по Альтману, - отличный продукт, и это единственное общее у всех великих компаний.
С этим не поспоришь: слабый продукт внимания не удержит.
Только покупатель про твой отличный продукт сам не узнает.
Что проверить до того, как садиться делать
Коротко: если хочешь заработать на ИИ, сначала найди людей, которые уже платят за похожее, и только потом собирай продукт. Проверка денег не требует: нужны отзывы, комментарии и десять разговоров. Пять шагов в этом разделе идут от спроса к продукту. Если на первых трех ответа нет, садиться за разработку пока рано.
Я собрал порядок по материалам Тони Марса: спрос, покупатель, предложение, показ. Пороги (три продукта, десять человек) я поставил сам, чтобы было что считать.
- Найди, где за похожее уже платят. Три продукта или услуги с ценой и живыми покупателями: отзывы, очередь, расписание занято на месяц вперед.
- Опиши одного покупателя. Что у него болит, какими словами он на это жалуется, что уже пробовал. Слова бери из отзывов и комментариев, свои не придумывай.
- Собери предложение в одну фразу: кому, какой результат, за какой срок и за сколько.
- Покажи предложение десяти людям из этой группы до того, как продукт готов. Считай тех, кто готов платить. «Интересно» в счет не идет.
- Посчитай раскладку: сколько клиентов и по какой цене дают твою цель.
Денег на эти пять шагов не нужно. После них открывай ИИ и делай. Теперь это самая быстрая часть работы.
На vc.ru вышла история основателя сервиса с ИИ-администратором для ресторанов: выручка компании около 1,2 млн рублей в месяц. Заголовок читается как быстрые деньги одиночки. Внутри два с половиной года работы, больше 18 млн рублей вложений и разработчики со стороны, которые собрали первый прототип.
На старте, по словам основателя, компании помогли профильные конкурсы и прямые продажи. А до ИИ-администратора, когда у сервиса был только Telegram-бот, он сам принимал заявки на бронь и так узнал, что часть ресторанов готова платить за приведенных гостей.
Это шаг 4, сделанный руками: готовность платить он увидел до того, как автоматизировал бронь.
Каких способов заработка с ИИ лучше избегать?
Коротко: торговых ИИ-ботов и конвейера безликих роликов. Американский регулятор CFTC прямо пишет, что ИИ не превратит торговых ботов в машины для денег. YouTube относит шаблонные ИИ-ролики к тому, за что не платит. В оценках Тони Марса оба способа стоят в категории «дно», в самом низу из шести.
Торгового бота продают с простым обещанием: робот торгует, деньги идут.
У Тони оба способа стоят в самом низу, в категории «дно». На ботов у него один вопрос: если бот правда приносит деньги, зачем продавать его тебе за копейки?
Регуляторы говорят то же самое, только суше. Комиссия по торговле товарными фьючерсами США (CFTC) выпустила памятку о том, что ИИ не превратит торговых ботов в машины для денег. В ней разобрана схема Mirror Trading International: ущерб больше 1,7 млрд долларов в биткоинах, пострадавших не меньше 23 000.
Банк России за 2025 год насчитал 79 финансовых пирамид, которые заманивали людей упоминанием искусственного интеллекта.
Федеральная торговая комиссия США (FTC) в 2024 году подала иски против трех схем, которые, по версии комиссии, обещали покупателям доход от интернет-магазинов на ИИ. По ее же подсчету, клиенты одной потеряли не меньше 25 млн долларов, клиенты другой - больше 15,9 млн.
Во всех трех исках одно и то же: людям продали способ, а обещанных денег он не принес.
С безликими каналами проще. В правилах монетизации YouTube среди того, за что не платят, записан ИИ-контент по шаблону, который выглядит как массовое производство. Запрета на ИИ там нет: канал со своей идеей правило не трогает. (Тони делает ту же оговорку: настоящим авторам этот способ подходит.)
Если тебе продают способ заработка с ИИ и молчат о том, откуда возьмутся клиенты, закрывай вкладку.
Источники
- RevenueCat, State of Subscription Apps 2026 - сколько приложений с подпиской доходят до 1 000 и 10 000 долларов в месяц
- 9to5Mac, оценка Sensor Tower в пересказе The New York Times - новые приложения и скачивания в App Store, 2025 год и первая половина 2026-го
- GetCourse, итоги 2025 года - оборот онлайн-школ на платформе
- EdTechs.ru, тренды на GetCourse - трафик, заявки и повторные продажи школ
- Reddit r/SaaS, пост про счетчик калорий - 13 300 установок и минус 5 800 евро
- Reddit r/SaaS, пост про наборы звуков - падение выручки на 76%
- Reddit r/SaaS, пост про внимание - спор о том, что изменил ИИ
- Habr, «Скорость разработки кода перестала быть дефицитом. Дефицитом стали денежные идеи»
- Видео Тони Марса о способах заработка с ИИ - четыре критерия, оценки способов, раскладка миллиона, случай Антона
- Тони Марс, «Если твой уникальный продукт не покупают?»
- Sam Altman, Startup Playbook
- vc.ru, история ИИ-администратора для ресторанов
- CFTC, памятка о торговых ИИ-ботах
- Банк России, нелегальная деятельность на финансовом рынке, итоги 2025 года
- FTC, пресс-релиз об исках к схемам с обещаниями дохода на ИИ, 2024
- YouTube, правила монетизации каналов
А если хочешь услышать, как Тони Марс объясняет, откуда брать клиентов на любой из этих способов, смотри его видео.